اپیزود 116 : راز فروشندگان درون‌گرا: ۵ قدرتی که برون‌گراهای پرحرف در مذاکره تلفنی از آن غافلند

چشم‌هایتان را ببندید و یک «فروشنده برتر» را تصور کنید. چه می‌بینید؟ به احتمال زیاد، فردی خوش‌صحبت، پرانرژی، اجتماعی، مسلط در مهمانی‌ها و بی‌نهایت «برون‌گرا» را تصور می‌کنید. این تصویر کلیشه‌ای، بزرگترین دروغی است که صنعت آموزش فروش تلفنی سال‌ها به ما گفته است. این باور سمی، باعث شده تا میلیون‌ها فرد «درون‌گرا» – افرادی که عمیق فکر می‌کنند، عالی گوش می‌دهند و با دقت آماده می‌شوند – باور کنند که آن‌ها برای فروش ساخته نشده‌اند. اما تحقیقات علمی، به خصوص در کتاب انقلابی «سکوت» (Quiet) اثر سوزان کین، این افسانه را کاملاً نابود می‌کند.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat