اپیزود 106: ۳ قانون مدل فروش "چالشی"

برای شما هم این صحنه آشناست: یک تماس فروش تلفنی عالی را پشت سر می‌گذارید. با مشتری می‌خندید، از تیم فوتبال مشترکتان صحبت می‌کنید و در مورد آب و هوا تفاهم دارید. مشتری شما را «دوست» خود می‌خواند و شما با حس فوق‌العاده‌ای تماس را قطع می‌کنید، مطمئن هستید که فروش قطعی است. اما هفته بعد، مشتری تماس‌های شما را پاسخ نمی‌دهد و در نهایت با یک ایمیل کوتاه عذرخواهی می‌کند. چه اتفاقی افتاد؟ شما در تله «فروشنده رابطه‌ساز» (The Relationship Builder) افتادید. 

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat