اپیزود 103 : ۵ ترفند «فروش عصب-محور»

شما محصول فوق‌العاده‌ای دارید. تمام ویژگی‌ها، مزایا و آمار و ارقام را مثل کف دستتان می‌شناسید و با شور و حرارت برای مشتری توضیح می‌دهید. اما در کمال ناباوری، در انتهای مکالمه با جمله سرد «باید در موردش فکر کنم» مواجه می‌شوید. مشکل کجاست؟ مشکل اینجاست که شما در حال صحبت با بخش منطقی مغز مشتری هستید، در حالی که تصمیمات اصلی خرید در جای دیگری گرفته می‌شود.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat