اپیزود 99 : هنر و علم بستن فروش: از روانشناسی متقاعدسازی تا فرآیند عملی

بستن فروش (Closing)؛ این دو کلمه برای بسیاری از فروشندگان، مدیران و کارآفرینان منبعی از اضطراب و برای عده‌ای دیگر، هیجان‌انگیزترین بخش فرآیند فروش است. بسیاری تصور می‌کنند که بستن فروش یک لحظه جادویی در انتهای مکالمه است که در آن با یک تکنیک خاص، مشتری را وادار به گفتن «بله» می‌کنند. این تصور، ریشه بسیاری از شکست‌ها در فروش است. در این مقاله تخصصی، ما این تصور را به چالش می‌کشیم و نشان می‌دههیم که بستن فروش یک «رویداد» نیست، بلکه «نتیجه» یک فرآیند متقاعدسازی دقیق، روانشناختی و مبتنی بر ارزش است.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat