اپیزود 104 : روانشناسی نه شنیدن

برای هر فروشنده‌ای این لحظه آشناست: با تمام انرژی، تخصص و امید، محصول خود را معرفی می‌کنید، به تمام سوالات پاسخ می‌دهید و درست زمانی که منتظر یک نتیجه مثبت هستید، با یک «نه» قاطع و سرد مواجه می‌شوید. تلفن را که قطع می‌کنید، سنگینی یک شکست کوچک اما واقعی را روی شانه‌های خود حس می‌کنید. این فقط یک تماس ناموفق نیست؛ تحقیقات نشان می‌دهد که مغز انسان، طرد شدن اجتماعی را در همان قسمتی پردازش می‌کند که درد فیزیکی را حس می‌کند. هر «نه» یک ضربه کوچک و نامرئی است.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat