- 11 ماه پیش
- 976
- 03:14
روانشناسی فروش - اپیزود 15
دانشگاه بازاریابی با حمید صباغی | Hamid Sabaghi
0
توضیحات
کار یه بازاریاب قدرتمند اینه که، آدما رو درست تحویل تیم فروش بده.
با صدای
دسته بندیها
رده سنی
محتوای تمیز
Avatar
کاربر شنوتواولین نفر کامنت بزار
- 975
- 11 ماه پیش
دل آدما رو بدست بیار.ما توی بازار سه نوع سهم داریم: سهم عددی، سهم ذهنی و سهم عاطفی.افرادی که شما رو دوست دارن و معمولا، تبدیل به مشتری شما میشوند، اون ها در سهم عاطفی قرار دارند.پس به عنوان یه بازاریا...
16:10
- 975
- 11 ماه پیش
16:10
- 752
- 11 ماه پیش
فروشنده خوب اونیه که نفروشه!یه اصل ساده داریم: مشتریها دوست دارن انتخاب کنن که چه چیزی رو بخرن.زمانی که چیزی رو که خودمون میخوایم رو به مشتری میفروشیم، اون فرد حس بدی نسبت به اون خرید داره و راضی نیس...
15:11
- 752
- 11 ماه پیش
15:11
- 709
- 11 ماه پیش
افراد در طی روز از نظر توان ذهنی، کمتر از دو ساعت برای فروش وقت میذارن. توان ذهنی انسان محدوده و از نه شنیدن بیزاره. زمانی که به عنوان فروشنده، مدام نه میشنوید، چون احساس طرد شدن و ضایع شدن دارید...
10:08
- 709
- 11 ماه پیش
10:08
- 960
- 11 ماه پیش
بین اون چیزی که توی ذهنت از خودت و کارت داری و نتایجت، رابطه مستقیمی وجود داره. اینکه با اعتماد به نفس، جواب مشتریت رو میدی یا با اولین نه از طرف مشتری، کلا صحنه رو ترک میکنی، رابطه مستقیمی وجود ...
12:48
- 960
- 11 ماه پیش
12:48
- 757
- 11 ماه پیش
یک سوال حین مبادله در ذهن مشتری هست: آیا این آدم نسبت به من توجه و علاقه داره یا نه؟حتما خودت تجربه این رو داشتی که وقتی فروشنده باهات با احترام برخورد میکنه از خریدت راضی تری و دوست داری برگردی اونجا...
08:34
- 757
- 11 ماه پیش
08:34
- 975
- 11 ماه پیش
وقتی مشتری میگه نه، به تو و برندت نگفته. دلیل نه گفتنش، مقاومت اولیه است.به این فکر کن که شاید قبل از اومدن تو، اون ادم یک تنش رو تجربه کرده و هیجاناتش طوری تنظیم نیست که تو بتونی بهش بفروشی.اینکه این...
06:43
- 975
- 11 ماه پیش
06:43
- 606
- 11 ماه پیش
زمانی که مشتری در اوج هیجانه، بفروش.ادم ها معمولا در حالت نرمال هیجان قرار ندارن، یا هیجان منفی دارن یا مثبت.این هیجان میتونه با چیزهای مختلف بالا و پایین بشه. اما مسئله مهم اینه که، ادم ها زمانی...
10:36
- 606
- 11 ماه پیش
10:36
- 640
- 11 ماه پیش
مشتریان عمدتا به پیشنهاد ما فکر نمیکنند! نمیگم کلا مشتری بهت فکر نمیکنه، اما تو چرخه: نیاز، خواسته، تقاضا، مبادله و معامله هرچی مشتری به تقاضا نزدیک تر باشه، بیشتر پیگیری میکنه. اما به صورت کلی ...
15:34
- 640
- 11 ماه پیش
15:34
- 612
- 11 ماه پیش
مشتری بالقوه شما، تنها زمانی از شما خرید میکند که دوست او باشید. شما به عنوان فروشنده باید بدونید که نقطه اعتماد مشتری کجاست و کجا میتونید دوست مشتریتون باشید. باید منفعت مشتری رو ذهنی تعیین کنید...
11:33
- 612
- 11 ماه پیش
11:33
تمامی حقوق این وبسایت متعلق به شنوتو است