روانشناسی فروش - اپیزود 9

وقتی مشتری میگه نه، به تو و برندت نگفته. دلیل نه گفتنش، مقاومت اولیه است.

به این فکر کن که شاید قبل از اومدن تو، اون ادم یک تنش رو تجربه کرده و هیجاناتش طوری تنظیم نیست که تو بتونی بهش بفروشی.

اینکه این مقاومت اولیه چطور باید شکسته بشه رو، خودت باید بر اساس اصولی که توی اپیزودهای قبلی یاد گرفتی جواب بدی...