- 10 ماه پیش
- 970
- 16:10
روانشناسی فروش - اپیزود 14
دانشگاه بازاریابی با حمید صباغی | Hamid Sabaghi
0
توضیحات
دل آدما رو بدست بیار.
ما توی بازار سه نوع سهم داریم: سهم عددی، سهم ذهنی و سهم عاطفی.
افرادی که شما رو دوست دارن و معمولا، تبدیل به مشتری شما میشوند، اون ها در سهم عاطفی قرار دارند.
پس به عنوان یه بازاریاب باید دنبال افزایش سهم عاطفی برند باشی نه سهم عددی.
با صدای
دسته بندیها
رده سنی
محتوای تمیز
Avatar
کاربر شنوتواولین نفر کامنت بزار
- 750
- 10 ماه پیش
فروشنده خوب اونیه که نفروشه!یه اصل ساده داریم: مشتریها دوست دارن انتخاب کنن که چه چیزی رو بخرن.زمانی که چیزی رو که خودمون میخوایم رو به مشتری میفروشیم، اون فرد حس بدی نسبت به اون خرید داره و راضی نیس...
15:11
- 750
- 10 ماه پیش
15:11
- 705
- 10 ماه پیش
افراد در طی روز از نظر توان ذهنی، کمتر از دو ساعت برای فروش وقت میذارن. توان ذهنی انسان محدوده و از نه شنیدن بیزاره. زمانی که به عنوان فروشنده، مدام نه میشنوید، چون احساس طرد شدن و ضایع شدن دارید...
10:08
- 705
- 10 ماه پیش
10:08
- 956
- 10 ماه پیش
بین اون چیزی که توی ذهنت از خودت و کارت داری و نتایجت، رابطه مستقیمی وجود داره. اینکه با اعتماد به نفس، جواب مشتریت رو میدی یا با اولین نه از طرف مشتری، کلا صحنه رو ترک میکنی، رابطه مستقیمی وجود ...
12:48
- 956
- 10 ماه پیش
12:48
- 751
- 10 ماه پیش
یک سوال حین مبادله در ذهن مشتری هست: آیا این آدم نسبت به من توجه و علاقه داره یا نه؟حتما خودت تجربه این رو داشتی که وقتی فروشنده باهات با احترام برخورد میکنه از خریدت راضی تری و دوست داری برگردی اونجا...
08:34
- 751
- 10 ماه پیش
08:34
- 969
- 10 ماه پیش
وقتی مشتری میگه نه، به تو و برندت نگفته. دلیل نه گفتنش، مقاومت اولیه است.به این فکر کن که شاید قبل از اومدن تو، اون ادم یک تنش رو تجربه کرده و هیجاناتش طوری تنظیم نیست که تو بتونی بهش بفروشی.اینکه این...
06:43
- 969
- 10 ماه پیش
06:43
- 601
- 10 ماه پیش
زمانی که مشتری در اوج هیجانه، بفروش.ادم ها معمولا در حالت نرمال هیجان قرار ندارن، یا هیجان منفی دارن یا مثبت.این هیجان میتونه با چیزهای مختلف بالا و پایین بشه. اما مسئله مهم اینه که، ادم ها زمانی...
10:36
- 601
- 10 ماه پیش
10:36
- 633
- 10 ماه پیش
مشتریان عمدتا به پیشنهاد ما فکر نمیکنند! نمیگم کلا مشتری بهت فکر نمیکنه، اما تو چرخه: نیاز، خواسته، تقاضا، مبادله و معامله هرچی مشتری به تقاضا نزدیک تر باشه، بیشتر پیگیری میکنه. اما به صورت کلی ...
15:34
- 633
- 10 ماه پیش
15:34
- 607
- 10 ماه پیش
مشتری بالقوه شما، تنها زمانی از شما خرید میکند که دوست او باشید. شما به عنوان فروشنده باید بدونید که نقطه اعتماد مشتری کجاست و کجا میتونید دوست مشتریتون باشید. باید منفعت مشتری رو ذهنی تعیین کنید...
11:33
- 607
- 10 ماه پیش
11:33
- 1.6K
- 10 ماه پیش
افراد به دلایل خودشون از ما خرید میکنند، نه دلایلی که ما میگیم. مشتری قرار نیست با دلیلی که من و شما بهش میدیم خرید کنه. اون دلایل و منطق خودش رو برای خرید داره. اگه بین دلایل اون و دلایل ما اشتر...
19:43
- 1.6K
- 10 ماه پیش
19:43
تمامی حقوق این وبسایت متعلق به شنوتو است