اپیزود 152: تکنیک «ساندویچ قیمت»

همه فروشندگان این لحظه را تجربه کرده‌اند: مکالمه عالی پیش رفته، مشتری مشتاق به نظر می‌رسد، و ناگهان سوال نهایی پرسیده می‌شود: «خب، قیمت این محصول چقدر است؟» شما آب دهانتان را قورت می‌دهید، کمی مکث می‌کنید و عدد را می‌گویید: «۵۰ میلیون تومان». ناگهان سکوت سنگینی حاکم می‌شود. مشتری که تا چند لحظه پیش هیجان‌زده بود، حالا سرد شده و می‌گوید: «اوه! فکر نمی‌کردم انقدر گران باشد. باید فکر کنم.» اشتباه شما چه بود؟ آیا محصولتان گران بود؟ لزوماً نه

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat