اپیزود 147 : هنر فروش تلفنی محصولات گران‌قیمت

فروش یک سیم‌کارت اعتباری ۵۰ هزار تومانی پشت تلفن کار سختی نیست؛ اما وقتی قرار است یک نرم‌افزار ۳۰۰ میلیون تومانی، یک ملک چند میلیاردی یا یک دوره آموزشی مدیریتی گران‌قیمت را بفروشید، بازی کاملاً تغییر می‌کند. بسیاری از فروشندگان با استعداد، وقتی به مرحله اعلام قیمت در محصولات لوکس (High-Ticket) می‌رسند، ناخودآگاه صدایشان می‌لرزد، تندتر صحبت می‌کنند یا شروع به توجیه کردن قیمت می‌کنند. چرا؟ چون آن‌ها از درون باور ندارند که کسی حاضر باشد پشت تلفن چنین پولی پرداخت کند. اما واقعیت بازار ایران چیز دیگری است. مدیران و افراد ثروتمند هر روز پشت تلفن معاملات سنگین انجام می‌دهند، اما نه با هر فروشنده‌ای. آن‌ها فقط از کسانی خرید می‌کنند که «هم‌تراز» خودشان باشند. در فروش محصولات گران‌قیمت، شما دیگر یک «فروشنده» نیستید، شما یک «مشاور متخصص» هستید. این مقاله ۴ اصل حیاتی را به شما می‌آموزد تا بتوانید چک‌های سنگین را با اعتماد به نفس نقد کنید.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat