اپیزود 149: فروش بیمه عمر پشت تلفن

بیایید صادق باشیم: وقتی پشت تلفن می‌گویید «از شرکت بیمه تماس می‌گیرم»، اکثر مردم گارد می‌گیرند. چرا؟ چون برخلاف فروشنده موبایل یا لباس، شما کالایی ندارید که مشتری بتواند آن را ببیند، لمس کند یا همان لحظه از آن لذت ببرد. شما در حال فروش یک «کاغذ» هستید. شما «پول نقد امروز» را در ازای یک «قول برای ۲۰ سال آینده» طلب می‌کنید. در نگاه اول، این معامله برای مشتری ایرانی که نگران تورم و ارزش پولش است، جذاب به نظر نمی‌رسد. اما راز موفقیت فروشندگان برتر بیمه (Top Producers) چیست؟ آن‌ها بیمه عمر نمی‌فروشند؛ آن‌ها «پولِ با تخفیف» و «کرامت دوران پیری» را می‌فروشند. اگر شما هم از شنیدن جملاتی مثل «من خودم تأمین اجتماعی دارم» یا «کی مرده کی زنده» خسته شده‌اید، این مقاله قوانین بازی شما را تغییر خواهد داد.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat