اپیزود 134 : پینوکیوهای پشت خط: ۵ نشانه مخفی که می‌گوید مشتری دارد به شما «دروغ» می‌گوید

این سناریو را تصور کنید: تلفن را با لبخندی پهن قطع می‌کنید. همکارتان می‌پرسد: «چطور بود؟» و شما با هیجان می‌گویید: «عالی! عاشق محصول شد. گفت هفته بعد حتماً قرارداد را نهایی می‌کنیم. این ماهیِ درشت را گرفتم!» شما اسم او را در لیست «فروش‌های قطعی» (Forecast) این ماه می‌نویسید. اما هفته بعد می‌شود و خبری نیست. تماس می‌گیرید، جواب نمی‌دهد. پیام می‌دهید، سین نمی‌شود. یک ماه می‌گذرد و آن «ماهی درشت» تبدیل به یک «روح» می‌شود.

چه اتفاقی افتاد؟ آیا مشتری تصادف کرده؟ دزدیده شده؟ خیر. شما قربانی یک «دروغ مودبانه» شده‌اید.

 سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat