اپیزود 132 : سندروم «پسر خوب» (Nice Guy Syndrome): چرا فروشندگان مودب و خجالتی، فقیر می‌مانند؟

آیا تا به حال برایتان پیش آمده که یک جلسه فروش فوق‌العاده داشته باشید؟ یک ساعت تمام با مشتری صحبت کرده‌اید، با هم خندیده‌اید، در مورد فوتبال و وضعیت آب‌وهوا گپ زده‌اید و مشتری در پایان گفته است: «واقعاً از صحبت با شما لذت بردم، شما انسان بسیار محترمی هستید.» شما با خوشحالی و اطمینان از اینکه فروش بسته شده، شرکت را ترک می‌کنید. اما بعد چه می‌شود؟ تلفن‌ها بی‌پاسخ می‌مانند، پیام‌ها سین (Seen) می‌شوند و خبری از خرید نیست. و بدتر از آن، چند روز بعد می‌فهمید که آن مشتری، محصول مشابهی را از رقیب شما خریده است؛ رقیبی که شاید نصف شما هم «خوش‌اخلاق» نبوده است!

 سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat