اپیزود 126 : فروش هیبریدی (Hybrid Selling): چرا تلفن به تنهایی مُرده است؟

بیایید صادق باشیم: چند درصد از «تماس‌های سرد» (Cold Calls) شما در هفته گذشته به یک مکالمه واقعی منجر شد؟ چند بار شنیدید که «الان جلسه هستم»، «ایمیل بزنید» یا بدتر از آن، مستقیماً به صندوق پستی هدایت شدید؟

واقعیت این است که در سال ۲۰۲۴، دوران طلایی «فروشنده تلفنی تنها» (The Lone Dialer) به پایان رسیده است. مدیران تصمیم‌گیرنده، بیش از هر زمان دیگری مشغول، محافظت‌شده (توسط منشی‌ها و تکنولوژی) و نسبت به تماس‌های ناشناس بی‌تفاوت هستند. تلاش برای نفوذ به این قلعه تنها با یک ابزار (تلفن)، مانند تلاش برای باز کردن یک گاوصندوق با یک سنجاق سر است.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat