اپیزود 86 : اهرم ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance)

در دنیای متقاعدسازی، یک فرض رایج اما اشتباه وجود دارد: اینکه وظیفه ما تحمیل یک ایده از بیرون به ذهن مخاطب است. ما با استدلال، آمار و شواهد به قلعه ذهنی او حمله می‌کنیم، غافل از اینکه ذهن انسان به طور طبیعی در برابر فشار خارجی مقاومت می‌کند. هرچه بیشتر فشار بیاوریم، مقاومت نیز بیشتر می‌شود. اما یک رویکرد بسیار قدرتمندتر و ظریف‌تر وجود دارد. رویکردی که به جای حمله از بیرون، یک مکالمه درونی را در ذهن مخاطب آغاز می‌کند؛ مکالمه‌ای که در نهایت، خود فرد را به نتیجه‌گیری مطلوب ما می‌رساند. این رویکرد، بر پایه یکی از قدرتمندترین نیروهای محرک روان انسان بنا شده است: ناهماهنگی شناختی (Cognitive Dissonance).

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat