اپیزود 53 : فروشنده مشاور: چطور به جای فروشنده، به یک متخصص قابل اعتماد تبدیل شویم؟

در چشم‌انداز پویای تجارت امروز، نقش یک کارشناس فروش دستخوش عمیق‌ترین تحول در تاریخ خود شده است. زمانی را به یاد بیاورید که فروشنده، دروازه‌بان اصلی اطلاعات بود. مشتری برای شناخت یک محصول، ویژگی‌های آن و مقایسه با رقبا، کاملاً به فروشنده وابسته بود. در آن دوران، فروش به یک بازی متقاعدسازی یک‌طرفه شباهت داشت؛ فروشندگانی که با فن بیان قوی‌تر، اصرار بیشتر و تکنیک‌های روانشناسی فشار، می‌توانستند محصول خود را به مشتری بفروشند، موفق تلقی می‌شدند. اما این دوران به پایان رسیده است. انقلاب دیجیتال و دسترسی نامحدود به اطلاعات از طریق اینترنت، این معادله قدرت را برای همیشه تغییر داد.

سایت ما : rahemodiran.com

اینستاگرام : behzadesteghamat