372. مدل RFM چیست؟

مهندسی فروش یه بخش مهم از هر کسب‌وکار، مخصوصا توی حوزه فروش B2B هست. هر مهندس فروش هم باید بخش فنی محصول رو بشناسه هم تاکتیک‌های فروش رو بلد باشه. بیایید ببینیم یه مهندس فروش چه کارهایی باید انجام ب...

با تغییر دنیای تکنولوژیک همه بخش‌های شرکت باید سیستماتیک بشن. اما منحصرا بخش فروش رو چطور باید سیستمی کنیم؟در ادامه آموزش‌های فروش توی 5 مرحله ساده میگیم که چطور سیستم سازی فروش انجام بدید.مقاله زیر...

ایجاد یه محیط کاری سالم نیاز به مدیریت ارتباط با کارمندان داره. توی این اپیزود 9 تا از بهترین تکنیک‌هایی که می‌تونید برای سالم نگه داشتن محیط کار اجرا کنید رو گفتیم.مقاله زیر هم در همین خصوص هست که ...

خواندن کتاب یکی از بهترین راه‌های آموزش تکنیک‌های مذاکره فروش است. در این اپیزود بهترین کتاب‌های منتشر شده آموزش مذاکره را معرفی کرده‌ایم.مقاله زیر کتاب‌های خوبی را معرفی کرده. حتما بخوانید.https://...

بیمه گرها جز اون دسته از فروشنده‌هایی هستن که نیاز به یادگرفتن مهارت‌های مذاکره حرفه‌ای دارن. توی این اپیزود فنونی را گفتیم که قبلا بیمه گرها امتحان کردند و جواب گرفته اند.پیشنهاد می‌کنم مقاله زیر ...

برای اینکه مذاکره فروش موفقی داشته باشید باید انواع مذاکره رو هم بشناسید. توی این اپیزود درباره این موضوع صحبت می‌کنیم.مقاله زیر هم انواع مذاکره را معرفی کرده که پیشنهاد می‌کنم حتما مطالعه کنید.http...

مناظره به بحث‌هایی گفته میشه که هدف طرفین اثبات حرف خودشون هست. پس لازمه مناظره برد یک طرف و باخت طرف مقابله. در مذاکره رابطه برد-برد هست.مقاله زیر هم از مجموعه آموزش فروش درباره همین مبحث هست. http...

تفاوت چانه زنی و مذاکره چیه؟ آیا واقعا باید توی مذاکره با طرف مقابل چانه بزنید؟ قطعا نه. به هیچ وجه این دوتا یکی نیستن و هر کدوم باید جای خودش به کار بره. توی این اپیزود درباره تفاوت این دو مبحث صحب...

چطور از زبان بدن در مذاکره فروش استفاده کنیم؟ به دو راه؛ یا اینکه بتونید زبان بدن طرف مقابل رو بخونید یا خودتون از تکنیک‌های زبان بدن برای هدایت بحث استفاده کنید. به هر حال این نکته‌هایی که توی این ...