در این اپیزود به این موضوع می پردازیم که چرا گاهی آموزش های ما در سازمان اثربخش نیست؟ ویژگی های آموزش اثربخش چیست؟ آیا پس از آموزش بازخورد می گیریم؟ نگاه ما به منابع انسانی چگونه است؟...

در این اپیزود به اهمیت نگرش فروشندگان می پردازیم. 3 اصل مهم برای تغییر نگرش یک فروشنده چیست؟ سرپرست فروش چگونه می تواند به نیروهای خود اهمیت نگرش را بیاموزد؟ اهمیت آموزش برای تفییر نگرش فروشندگان، اهم...

در این اپیزود در مورد نقش مدیر فروش در این روزهای بحرانی فروش صحبت می کنیم. در مورد اهمیت حضور مدیر آگاه در سازمان و اهمیت آموزش نیروهای فروش....

مخالفت مشتری در مقابل فروش / چرا مشتری نه می گوید؟ / جلب اعتماد مشتری / پرزنت کردن محصول ...

خواب حرفه ای در تیم های فروش چیست؟ وجه اشتراک غرق شدگی و خواب آلودگی در پشت فرمان چیست؟ مصداق های خواب حرفه ای در تیم های فروش چیست؟ خواب حرفه ای در تیم های فروش چه نشانه های دارد؟ راه در...

فروشنده نما ها در سازمان ها ی فروش فروشنده نما ها در زمانی که بازار دچار رکود می شود،‌ از فروش پایین و سینوسی برخودار هستند، و معمولا به صورت حاشیه ای کار می کنند،‌در جلسات فروش با لودگی سعی در بر هم...

بازاریابی از شناسایی و سنجش نیازها و خواسته ها و سلیقه ها و اولویت ها شروع می شود. در این فایل به موضوعات ذیل می پردازیم: 1-چرا تحقیقات بازار مهم است. 2- طراحی فرایند تحقیقات بازار. 3-روش های تحق...

سازمان های فروش در واقع سازمان های هستند،که ساز وکار آنها برمبنای عملیات توزیع و پخش کالا در میان کانال های توزیع اعم از خرده فروشان، بنکدارن ،فروشگاهای زنجیرهای ،مراکز خاص دولتی و نظامی ، کترینگ ها و...

یکی از دغدغه های سرپرست فروش، داشتن تیم منسجم و هماهنگ در بازار است، منظور از منسجم، یعنی اینکه هر فرد در تیم نسبت به وظایفی که بر عهده او است، آگاه باشند و بدانند که در بازار به دنبال چیست از طرفی...