سازمان های فروش در واقع سازمان های هستند،که ساز وکار آنها برمبنای عملیات توزیع و پخش کالا در میان کانال های توزیع اعم از خرده فروشان، بنکدارن ،فروشگاهای زنجیرهای ،مراکز خاص دولتی و نظامی ، کترینگ ها و .... تعریف میشود. اهداف عملیاتی در این سازمان ها از نوع اهداف کیفی و اهداف کمی هستند، که جنس خروجی آنها از نوع عدد و مقدار میباشد، مثل درصد تحقق بودجه، میزان سودآوری، درصد وصول مطالبات، در صد گردش کالا و ....است چرا سازمان های در اجرای اهداف عملیاتی خود عقیم و نارکار آمد هستند؟ چرا با وجود داشتن اهداف و برنامه و بودجه فروش از تحقق پایینی در عملکرد خود برخوردار هستند؟ در این فایل صوتی سعی شده است که در خصوص مهمترین عوامل تاثیر گذار در سازمان های فروش که منجر به عملکرد پایین و تحقق ضعیف اهداف میشود، مروری داشته و به برخی از راهکارهای علمی و عملی در خصوص کاهش فاصله بین اهداف وخروجی های سازمان،اشاره شود .امیداورم مرا در این فایل همراهی نماید و با پاسخ به سوالات که در آخر فایل آماده است، در اجرای بعدی در خصوص دانش سرپرستان فروش مرا یاری دهید. گوش دادن این فایل برای افراد ذیل می تواند موثر و جذاب باشد. 1-مدیران فروش 2- سرپرستان فرروش 3- فروشندگان حرفه ای 4- مشاوران و مدرسان سازمان های پخش و توزیع 5- علاقمندان به دانش توزیع و پخش کالا