216. 12 نکته کلیدی برای مدیریت تیم فروش در ایران

توی اپیزودهای قبل گفتیم که اعضای تیم فروش باید یه سری مهارت خاص داشته باشن. حالا توی این اپیزود میخوایم 27 تا مهارت اصلی و اساسی رو بهتون معرفی کنیم که توی فرایند آموزش فروشنده‌ها بهشون یاد بدید. اگ...

آموزش فروش نیاز به تهیه گزارش هم داره. یعنی اگه قراره به تیم فروش‌تون یاد بدید چطور کار بکنن، باید بتونن از وظایفشون هم گزارش تهیه کنن. اما یه گزارش فروش حرفه‌ای شامل چه مواردی میشه؟مقاله زیر هم نکا...

توی یه جمله، حقوق کارشناس فروش باید بتونه انگیزه ادامه فعالیت رو برای فروشنده‌ها ایجاد بکنه. حالا این رقم چقدر باید باشه که بتونیم بگیم رقم منطقی هست؟توی این اپیزود حسابی راجع به این موضوع صحبت کردی...

هر تیم فروش موفقی نیاز به برنامه ریزی و سازماندهی داره. این سازماندهی در قالب یه چارت سازمانی درست شکل می‌گیره. یعنی اگه می‌خواید تکنیک‌های فروش‌تون با موفقیت اجرا بشه، باید ساختار تیم فروش رو به در...

یه کارشناس فروش چه مهارت‌هایی باید داشته باشه؟ بجز تکنیک‌های فروشی که هر فروشنده‌ای باید بلد باشه باید مهارت‌های نرم رو هم در خودش تقویت بکنه. این مهارتها چیاست؟ توی این اپیزود راجع بهش صحبت می‌کنیم...

توی فرآیند تشکیل تیم فروش، اولین قدم، استخدام افراد حرفه‌ای و البته دارای ویژگی‌های منحربه فرد است. چرا منحصربه فرد؟ توی این اپیزود دقیقا همین موضوع رو توضیح میدیم که چه زمانی و چطور فروشنده‌های منا...

اگه دنبال جمع کردن یه تیم فروش حرفه ای هستید، باید 6 تا کار اصلی و اساسی رو اجرا کنید. فروشنده‌های حرفه ای رو دور هم جمع کنید و هرآنچه از آموزش فروش نیاز دارن رو بهشون بگید و بزنید به دل کار.مقاله ز...

توی دوره‌های فروش و فروشندگی، ما روی انتخاب جملات درست برای جلب اعتماد مشتری‌ها تاکید می‌کنیم. اما این جمله‌ها چیاست؟ توی این اپیزود چند مورد از مهم‌ترین ها رو توضیح دادیم.البته مقاله زیر هم در همین...

چرا باید از نرم افزار هوش تجاری استفاده کنیم؟ حالا که باید یه ابزار BI توی شرکتمون داشته باشیم کدوم نرم افزار مناسب کسب و کار ماست؟خب توی مجموعه آموزش فروش این موضوع رو با هم بررسی می‌کنیم.البته پیش...