قسمت پانزدهم آموزش فروشندگی ابزار عمده :FAB یا ویژگی مزیت منفعت چیست ؟

مسیر ترغیب مشتری برای خرید یک محصول(چه کالا چه خدمات) خیلی ساده‌ست. اون اول باید بدونه این محصول دقیقا چه ویژگی(Feature) هایی داره. بعد باید براش روشن بشه که این محصول چه مزیت(Advantage) هایی نسبت به محصولات رقیب داره. در نهایت هم باید با خودش کنار بیاد که این محصول با این ویژگی و مزیت دقیقا چه منفعتی براش داره(Benefit).

این سه مرحله به سادگی در امتداد هم میشن مدل FAB

اما اگر به درستی احساس میکنی همه چیز نباید همینقدر ساده باشه، به قسمت ۱۵ دوره رایگاه آموزش فروشندگی ابزار و یراق ابزاعمده سر بزن :)

همچنین برای دیدن تمام قسمت های پادکست های دوره رایگان آموزش فروش و فروشندگی ابزار و یراق حتما لینک رو باز کنید.