- 1 ماه پیش
- 174
- 01:10:35
1- واقعیتهای تلخ مدیریت فروش
تکاپو
در اولین اپیزود پادکست، سراغ واقعیتهایی میرویم که بسیاری از مدیران و تیمهای فروش در ایران با آنها مواجهاند؛ اما کمتر دربارهشان صریح و شفاف صحبت میشود.
چرا بسیاری از تیمهای فروش به افراد خاص وابستهاند؟
چرا مدیران فروش دائماً درگیر پیگیری، گزارشگیری و حل بحران هستند؟
چرا فروشندگان خوب بعد از مدتی فرسوده میشوند یا سازمان را ترک میکنند؟
چرا با وجود داشتن CRM، فرآیند فروش همچنان فردمحور و غیرقابل پیشبینی باقی میماند؟
در این اپیزود درباره فاصله میان فروش سنتی و فروش حرفهای، ضعف فرآیندها، استخدامهای نادرست، مدیریت سلیقهای، نبود دادههای قابل اتکا و مشکلات رایج در سیستمسازی فروش صحبت میکنیم.
این اپیزود قرار نیست فقط از مشکلات بگوید؛ هدف ما این است که به ریشه مسائل نگاه کنیم و ببینیم چگونه میتوان مدیریت فروش را از حالت واکنشی و روزمره، به یک سیستم منسجم، قابل اندازهگیری و قابل توسعه تبدیل کرد.
اگر مدیرعامل، مدیر فروش، مشاور کسبوکار یا یکی از اعضای تیم فروش هستید، احتمالاً بخشی از این واقعیتها را در سازمان خود تجربه کردهاید.
اولین نفر کامنت بزار
محتوایی پیدا نشد
تمامی حقوق این وبسایت متعلق به شنوتو است