تکاپو

.این پادکست با مشارکت آقای مهدی لطفی و آقای امید بخشعلی، درباره مدیریت فروش، سیستم‌سازی فروش و ساختن تیم‌های فروش حرفه‌ای است.در هر اپیزود، دو نگاه مکمل را کنار هم قرار می‌دهیم:یک نگاه از زاویه طراحی فرآیند، استقرار CRM، داده و سیستم‌سازی فروش؛ و نگاه دیگر از زاویه مدیریت فروش، رهبری تیم، استخدام، آموزش و توسعه عملکرد فروشندگان.در این پادکست درباره موضوعاتی مانند طراحی فرآیند فروش، ساختار سازمانی تیم فروش، استخدام و آنبوردینگ فروشندگان، تارگت‌گذاری، حقوق و پورسانت، شاخص‌های کلیدی عملکرد، پیش‌بینی فروش، کوچینگ، مدیریت مشتریان و نقش فناوری و هوش مصنوعی در فروش صحبت می‌کنیم.تلاش ما این است که از حرف‌های کلیشه‌ای و توصیه‌های غیرقابل اجرا فاصله بگیریم و درباره مسائلی صحبت کنیم که مدیران و تیم‌های فروش هر روز با آن‌ها درگیر هستند؛ با ترکیبی از تجربه‌های واقعی، چارچوب‌های مدیریتی و راهکارهای عملیاتی.اگر می‌خواهید فروش را از وابستگی به افراد، تصمیم‌های سلیقه‌ای و گزارش‌های پراکنده خارج کنید و به سمت یک سیستم فروش حرفه‌ای، داده‌محور و قابل رشد حرکت کنید، این پادکست برای شماست.