جراحی سیستم فروش (قسمت 2)

در قسمت دوم از سری پادکست‌های «سیستم‌سازی فروش»، به سراغِ جراحیِ عمیق فرآیندهای فروش می‌رویم. اگر قسمت اول را شنیده باشید، می‌دانید که سیستم‌سازی برای مقیاس‌پذیری کسب‌وکار حیاتی است؛ اما چرا اکثر تلاش‌ها برای سیستم‌سازی به شکست می‌انجامد؟

در این اپیزود، نقاب از چهره سیستم‌های ناکارآمد برمی‌داریم و بررسی می‌کنیم که کجای فرآیند فروش شما دچار «تومور» یا گره کور شده است.

در این قسمت می‌شنوید:

چرا اضافه کردن ابزارهای جدید (CRM یا مارکتینگ اتومیشن) بدون اصلاح فرآیند، فقط فاجعه را بزرگتر می‌کند؟

کالبدشکافیِ مسیرِ سفر مشتری: در کدام مرحله بیشترین ریزش را دارید؟

تفاوت بین «فرآیند واقعی» و «فرآیندی که فکر می‌کنید دارید».

چگونه گره‌های کورِ تیم فروش را بدون نیاز به بودجه‌های کلان جراحی کنیم؟

اگر می‌خواهید فروش را از یک فعالیتِ پراسترسِ روزمره به یک ماشینِ سودده و خودکار تبدیل کنید، این قسمت پیش‌نیازِ تمامِ اقداماتِ بعدی شماست.