معرفی پژوهش: چگونگی تاثیر استراتژی بر عملکرد نیروی فروش؛ نقش مشتری‌گرایی و فروش ارزش محور - قسمت اول

چگونگی تاثیر استراتژی فروش بر عملکرد فروشنده: نقش مشتری گرایی و فروش ارزش محور مجله مدیریت بازاریابی صنعتی شماره (2)44 هری ترهو (دانشگاه تورکو، فنلاند)، آندراس اگرت(دانشگاه پادربورن، آلمان)، الکساندر هاس(دانشگاه جوستوس لایبیگ، آلمان)، ولفگانگ اولاگا(موسسه بین المللی توسعه مدیریت، سوییس) لغات کلیدی: استراتژی فروش، اجرای استراتژی، مشتری گرایی، فروش ارزش محور، عملکرد فروش، مدل تحلیلی چند سطحی www.bidavisi.com