17: چهار گام متقاعد سازی: گام چهارم/ تحویل پیام به مغز تصمیم گیرنده (بستن فروش)

وقتی مشتری میگه نه، همه چیز رو تموم شده ندونیم. تازه وقته اینه که به مشتری اطلاعات بیشتری بدیم و بازی رو عوض کنیم. در این اپیزود میگیم چطور میتونیم مخالفت و اعتراض مشتری روبه فرصت تبدیل کنیم وبرای مت...

چطوری می تونیم در این آشفته بازار حواس پرتی مشتری، کاری کنیم که تمام توجه مشتری رو به قلاب پیام خودمون بکشونیم، تا تمام منابع روانی مشتری رو برای درک پیام خودمون اختصاص بدیم؟ در این اپیسود درباره قلاب...

همیشه مشتری در زمان خرید بین دوراهی، درد پرداخت کردن و لذت به دست آوردن گیر میکنه و وظیفه ما اینه که بهش کمک کنیم تا متقاعد بشه لذت به دست آوردن رو انتخاب کنه...

در این اپیسود یاد میگیریم چگونه پیشنهاد و یا مزایامون رو بگیم تا متمایز و متفاوت دیده بشه....

بهتره اول ببینیم درد و مشکل مشتری چیه تا بتونیم بر اساس اون براش راه حل یا پیشنهاد مرتبط با درد و مشکلش ارائه بدیم. گام اول متقاعد سازی مهمترین گام برای رسیدن به مقصد نهایی یعنی کلید خرید در مغز مشتری...

وقتی پای معامله کردن با مردم میاد وسط، یادمون باشه با موجوداتی از جنس عقل و منطق طرف نیستیم، بلکه قراره با موجوداتی معامله کنیم که تماما از جنس احساسن»...

هورمون ها و انتقال دهنده های عصبی حس و حال ما رو شکل میدن. در این اپیسود با این هورمون ها بیشتر آشنا میشیم...

در این اپیزود به چگونگی ارتقا جاذبه های دیداری پیام ها می پردازیم.کانال دیداری مغز ما بر تمام حواس ما غلبه داره پس هرچه بیشتر برای این کانال جذاب تر باشیم احتمال پذیرش پیاممون افزایش پیدا میکنه....

چکار کنیم که پیام یا صحبت هامون به یاد مشتری بمونه تا بتونه در آرامش بیشتر تصمیم بگیره؟...