شاخص های عملکردی فروش

sales KPI

مدل‌سازی شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI):

در این اپیزود، وارد یکی از مهم‌ترین بخش‌های فصل KPI می‌شویم: مدل‌سازی شاخص‌های کلیدی عملکرد.

در بسیاری از سازمان‌ها، KPIها صرفاً به‌عنوان یک سری عدد و درصد معرفی می‌شوند؛ اما واقعیت این است که پشت هر شاخص مؤثر، یک مدل دقیق و هدفمند قرار دارد.

مدل‌سازی KPI یعنی تعریف ساختارمند آن چیزی که باید سنجیده شود، چرا باید سنجیده شود و چطور باید اندازه‌گیری شود — به‌نحوی که خروجی آن، قابل‌اتکا برای تصمیم‌گیری و هم‌راستا با اهداف کلان سازمان باشد.

در این قسمت، به بررسی اصول طراحی KPI، ساختار منطقی مدل‌سازی، اجتناب از شاخص‌های گمراه‌کننده و نحوه اتصال KPIها به عملکرد واقعی افراد و تیم‌ها می‌پردازیم. همچنین به این سؤال کلیدی پاسخ می‌دهیم که چگونه می‌توان شاخص‌هایی تعریف کرد که نه‌تنها عملکرد را توصیف کنند، بلکه آن را هدایت نیز کنند.

زمان آن رسیده که از نگاه کمی صرف به KPI عبور کنیم و وارد لایه‌ تحلیلی و مدل‌سازی شویم. جایی که شاخص‌ها از حالت آماری، به ابزارهایی برای هدایت رشد تبدیل می‌شوند.

----------------------------------------------------------------------------

راه های ارتیاطی

linkedin

https://www.linkedin.com/company/radio-foroush/

instagram :

https://www.instagram.com/radioforoush?igsh=MWtjcjkzdngwY2g0aA%3D%3D&utm_source=qr

website :

https://radioforoush.com/

شماره تماس :

09124850701 | علی یغمایی

09122343849 | پژمان بزازی

---------------------------------------------------------------------------

Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.