شایسته‌سالاری در بازاریابی شبکه‌ای

این دو بخش از گفتگوی لیاتاک به موضوع کسب و کار فروش مستقیم و بازاریابی شبکه‌ای می‌پردازند. در این گفتگوها، تلاش می‌شود تا معیارهایی برای تمایز شرکت‌ها و فعالیت‌های سالم از ناسالم در این صنعت ارائه شود. بر اساس یک مدل سه‌گانه، یک کسب و کار سالم باید مولد باشد (ایجاد ارزش افزوده کند)، بر پایه شایسته‌سالاری عمل کند (درآمد بر اساس ارزش آفرینی باشد)، و یک بازی برد-برد برای همه مشارکت‌کنندگان باشد. طرح‌های ناسالم مانند طرح‌های پانزی یا هرمی، این معیارها را رعایت نمی‌کنند؛ به عنوان مثال، درآمد در آن‌ها لزوماً بر اساس شایستگی یا ارزش آفرینی نیست و اغلب فقط افراد در رأس هرم سود می‌برند، در حالی که افراد جدیدتر سرمایه و وقت خود را از دست می‌دهند. موفقیت پایدار و واقعی (فراتر از صرفاً کسب درآمد کوتاه‌مدت) در مدل‌های سالم امکان‌پذیر است، در حالی که مدل‌های ناسالم بر پایه‌ای سست بنا شده‌اند و اعتبار فردی را از بین می‌برند.

همچنین در این گفتگوها به تکامل این کسب و کار و ورود آن به نسل چهارم اشاره می‌شود که با محوریت دیجیتال مارکتینگ، به‌ویژه بازاریابی محتوایی و بازاریابی عملکردی، مشخص می‌شود. استفاده از ابزارهای دیجیتال مانند شبکه‌های اجتماعی و آموزش آنلاین، دسترسی به مخاطبان بیشتر و رشد تصاعدی را امکان‌پذیر می‌سازد. با این حال، تأکید می‌شود که در استفاده از این ابزارها باید تعادل را رعایت کرد و اصول فروش را که ذات این کسب و کار است، فراموش نکرد. در این مسیر، مسائلی مانند ارائه وعده‌های درآمدی واقع‌بینانه و تأکید بر تلاش و توسعه فردی در کنار پتانسیل درآمدی، برای جلوگیری از سرخوردگی و ایجاد تصویری درست از این صنعت حیاتی است. در نهایت، زیرساخت‌های مبتنی بر فناوری برای توسعه و رشد چشمگیر شرکت‌ها در این عصر ضروری دانسته می‌شود.