- 10 ماه پیش
- 601
- 10:36
روانشناسی فروش - اپیزود 8
دانشگاه بازاریابی با حمید صباغی | Hamid Sabaghi
0
توضیحات
زمانی که مشتری در اوج هیجانه، بفروش.
ادم ها معمولا در حالت نرمال هیجان قرار ندارن، یا هیجان منفی دارن یا مثبت.
این هیجان میتونه با چیزهای مختلف بالا و پایین بشه.
اما مسئله مهم اینه که، ادم ها زمانی خیلی راحت خرید میکنن که یا تو اوج هیجان مثبت باشند یا اوج هیجان منفی.
با صدای
دسته بندیها
رده سنی
محتوای تمیز
Avatar
کاربر شنوتواولین نفر کامنت بزار
- 633
- 10 ماه پیش
مشتریان عمدتا به پیشنهاد ما فکر نمیکنند! نمیگم کلا مشتری بهت فکر نمیکنه، اما تو چرخه: نیاز، خواسته، تقاضا، مبادله و معامله هرچی مشتری به تقاضا نزدیک تر باشه، بیشتر پیگیری میکنه. اما به صورت کلی ...
15:34
- 633
- 10 ماه پیش
15:34
- 607
- 10 ماه پیش
مشتری بالقوه شما، تنها زمانی از شما خرید میکند که دوست او باشید. شما به عنوان فروشنده باید بدونید که نقطه اعتماد مشتری کجاست و کجا میتونید دوست مشتریتون باشید. باید منفعت مشتری رو ذهنی تعیین کنید...
11:33
- 607
- 10 ماه پیش
11:33
- 1.6K
- 10 ماه پیش
افراد به دلایل خودشون از ما خرید میکنند، نه دلایلی که ما میگیم. مشتری قرار نیست با دلیلی که من و شما بهش میدیم خرید کنه. اون دلایل و منطق خودش رو برای خرید داره. اگه بین دلایل اون و دلایل ما اشتر...
19:43
- 1.6K
- 10 ماه پیش
19:43
- 727
- 10 ماه پیش
فروش حرفه ای با تحلیل نیازها شروع میشه. زمانی که مشتری برای خرید بهت پیام داده، تو همونجا میتونی نیاز مشتری رو با پرسیدن از خودش و مشاوره دادن بهش بفهمی. این مسئله هم در ادامه اپیزود قبلی به...
13:51
- 727
- 10 ماه پیش
13:51
- 662
- 10 ماه پیش
مردم احساسی خرید میکنند و بعد، با منطق، خریدشون رو توجیه میکنند.زمانی که میخوای چیزی رو به مردم بفروشی باید با احساسات اون هارو درگیر کنی و بعد شروع کنی به جواب دادن به منطق مخاطب و در مرحله اخر، باید...
06:17
- 662
- 10 ماه پیش
06:17
- 773
- 10 ماه پیش
مهم نیست کالای تو چه شکلیه، مهم اینه که چه کاری برای خریدار انجام میده.موقع فروش، سوای تمام خوبی هایی که محصولت داره، باید اون ویژگی اصلی ای که مخاطب برای اون ازت خرید میکنه رو هم داشته باشه....
07:51
- 773
- 10 ماه پیش
07:51
- 787
- 10 ماه پیش
دیدی ادما موقع خرید همش تو ذهنشون حساب و کتاب میکنن؟ادما سود و زیان خودشون رو بررسی میکنن.«خرید و عدم خرید دوتا دلیل کلی داره:«ترس از ضرر» و «میل به سودحالا تو باید یه کاری کنی کفه ترازو به سمت میل به...
09:43
- 787
- 10 ماه پیش
09:43
- 594
- 10 ماه پیش
.اپیزود صفر، مقدمه ای بر سریالی از اپیزودهای روانشناسی فروشهما توی این اپیزودها مسائل مربوط به فروش رو بررسی میکنیم، ازشون درس میگیریم و در نهایت روی .اون هارو تمرین میکنیمبا من همراه باشید....
03:34
- 594
- 10 ماه پیش
03:34
- 1.6K
- 10 ماه پیش
تا حالا به معنی دوستی خاله خرسه فکر کردی؟!خیلی وقتها این رفتار ماست که به بقیه اجازه میده درباره مسائل ما نظر بدن.توی این پادکست قراره مفهوم دوستی خاله خرسه رو براتون توضیح بدم...
08:04
- 1.6K
- 10 ماه پیش
08:04
تمامی حقوق این وبسایت متعلق به شنوتو است