روانشناسی فروش - اپیزود 5

افراد به دلایل خودشون از ما خرید میکنند، نه دلایلی که ما میگیم. 

مشتری قرار نیست با دلیلی که من و شما بهش میدیم خرید کنه. اون دلایل و منطق خودش رو برای خرید داره. اگه بین دلایل اون و دلایل ما اشتراکاتی وجود داشته باشه، اون موقع است که مشتری احساسات خودش رو خرج ما میکنه. 

پس باید خودت رو جای مشتری بذاری و ببینی که چرا خرید میکنه.