پادکست شماره ۳۸: سیستم فروش و راه های اجرای آن

سیستم سازی فروش چیست و چگونه می‌توان یک سیستم فروش حرفه‌ای ساخت؟

اگر عملکرد فروش کسب‌وکار شما به حضور مدیر یا چند فروشنده خاص وابسته است، احتمالاً هنوز فرایند فروش مجموعه به‌صورت کامل سیستم سازی نشده است.

در این ویدیو از بنیاد مربی بزرگ تجارت GBC، مراحل اصلی سیستم سازی فروش را بررسی می‌کنیم و توضیح می‌دهیم چگونه می‌توان در ۷ مرحله، فروش را از یک مدل فردمحور به یک سیستم قابل‌اندازه‌گیری، قابل‌کنترل و قابل‌توسعه تبدیل کرد.

در این آموزش با موضوعاتی مثل:

• سیستم سازی فروش چیست؟

• تفاوت فروش فردمحور و فروش سیستمی

• طراحی فرایند و Pipeline فروش

• مشخص کردن مراحل فروش

• تعیین مسئولیت اعضای تیم

• تعریف KPIهای فروش

• شناسایی گلوگاه‌های فروش

• استانداردسازی پیگیری مشتری

• تحلیل و بهبود سیستم فروش

آشنا خواهید شد.

سیستم فروش حرفه‌ای باید به مدیر کمک کند تا بداند هر لید در چه مرحله‌ای قرار دارد، چه کسی مسئول پیگیری آن است، چرا بعضی فرصت‌های فروش از دست می‌روند و کدام بخش فرایند نیاز به اصلاح دارد.

اگر مدیر، صاحب کسب‌وکار یا مدیر فروش هستید، این ویدیو می‌تواند نقطه شروع مناسبی برای سیستم سازی بخش فروش مجموعه شما باشد.

🌐 مطالعه مطالب تخصصی مدیریت و توسعه کسب‌وکار:

https://gbc.coach/sales-system-development/

🎯 بنیاد مربی بزرگ تجارت

مشاوره کسب‌وکار | بیزینس کوچینگ | سیستم سازی کسب‌وکار