اپیزود (30) عارضه یابی و چکاپ استراتژیک کسب و کار (بخش دوم)

آیا واقعاً برای مشتری درست، ارزش درستی خلق می‌کنید؟

بسیاری از کسب‌وکارها تصور می‌کنند مشکلشان در فروش، بازاریابی یا تبلیغات است؛ اما گاهی مسئله اصلی، شناخت نادرست مشتری و طراحی اشتباه ارزش پیشنهادی است.

قبل از اینکه بگم این فایل صوتی درباره چی هست، دعوت میکنم دفترچه و فرم رایگان عارضه یابی و چکاپ رو از سایت دانلود کرده، پرینت کنید و مشکلات کارتون رو پیدا کنید:

https://sajadsoleimani.com/product/strategic-business-troubleshooting-tool/

در این اپیزود، یاد می‌گیرید قبل از هر تصمیم مهم، از کسب‌وکارتان یک «تصویر فوری» تهیه کنید؛ تصویری که نشان می‌دهد برای چه کسی ارزش خلق می‌کنید، چگونه درآمد به دست می‌آورید و مهم‌ترین نقاط قوت و وابستگی مدل کسب‌وکارتان چیست.

در ادامه بررسی می‌کنیم:

• مشتری سودآور با مشتری پرفروش چه تفاوتی دارد؟

• چرا بزرگ‌ترین مشتری همیشه بهترین مشتری نیست؟

• چه کسی تصمیم خرید می‌گیرد، چه کسی استفاده می‌کند و چه کسی هزینه را می‌پردازد؟

• رقبای واقعی شما چه کسانی هستند و مشتری در نبود شما چه جایگزین‌هایی دارد؟

• چگونه بین «تمایز ادعایی» و «تمایز واقعی» تفاوت قائل شویم؟

در پایان نیز چهار سؤال کلیدی مطرح می‌شود که پاسخ آن‌ها می‌تواند مسیر بازنگری استراتژی کسب‌وکارتان را مشخص کند.

اگر هنوز اپیزود قبلی را نشنیده‌اید، پیشنهاد می‌کنم ابتدا آن را گوش کنید؛ زیرا این قسمت ادامه مستقیم همان بحث است.

لینک سایت اصلی پادکست کسب و کار با سجاد سلیمانی

https://sajadsoleimani.com/business-with-sajad-soleimani-podcast/