خلاصه کتاب صوتی هنر تبدیل مخاطب به خریدار در بازاریابی دیجیتال اثر رایان دیس و راس هنبری است. در گذشته کسب‌وکارها برای جذب مخاطب و مشتری‌های جدید از مجلات زرد و روزنامه‌ها و تبلیغات رادیویی استفاده می‌کردند؛ اما آن روزگار به سر آمده‌ است. امروزه شرکت‌ها باید بسترهای همواره در حال تغییر جست‌وجو و رسانه‌های دیجیتال، مثل گوگل و فیس‌بوک و یوتیوب و حتی ایمیل و تلفن همراه را به کار گیرند تا هم مشتری کسب کنند و هم با مشتریان در ارتباط باشند. این خلاصه کتاب صوتی برای بازاریابان و صاحبان کسب‌وکار است و شما را همان قدر که برای رقابت لازم است، از دیگران برتر می‌سازد.

با شنیدن این کتاب خلاصه کتاب صوتی می‌آموزید که چگونه با دادن پیشنهاد خاصه خریدار جذب کنید، مخاطبان را به مشتری تبدیل کنید، چک‌لیستتان را برای اطمینان از تبدیل و تغییر زیاد پر کنید و نتیجه‌ی کار را بهبود بخشید. شما پیشنهادی ایجاد کرده‌اید؛ چه از مشتریان بخواهید چیزی بخرند، چه اطلاعاتشان را در اختیارتان بگذارند، چه زمانی را صرف مطالعه‌ی وبلاگتان کنند. پیشنهاد و مهم‌تر از آن، زمان‌بندی ارائه‌ی آن می‌تواند شما را برنده یا بازنده کند. باید به ایجاد و پرورش رابطه با مشتری، مثل رابطه با دوستان و خانواده فکر کنید. شرکت شما ممکن است با شرکت‌های دیگر یا مشتریان معامله کند، که در هر دو صورت با انسان معامله کرده است و افراد واقعی، خدمات و محصولاتتان را خریداری کرده‌اند.

ازدواج را در نظر بگیرید. چه می‌شود که افرادی در ابتدا کاملاً غریبه در نهایت با یکدیگر ازدواج می‌کنند؟ پیشنهاد ازدواج پیشنهادی است که پس از بیان یک سری پیشنهادهای دیگر از سوی طرفین، مطرح می‌شود. البته گاهی پیشنهاد ازدواج در اولین دیدار مطرح می‌شود؛ اما اکثر روابط با مجموعه‌ای از بازخوردهای مثبت در یک بازه‌ی زمانی مشخص آغاز می‌شود.

با اینکه اکثر افراد با پیشنهاد ازدواج در اولین دیدار موافق نیستند، خیلی از کسب‌وکارها چنین انتظاری از مشتریان احتمالی دارند. آن‌ها از مشتریان بی‌تفاوت می‌خواهند محصولات و خدمات گران‌قیمت و پیچیده و نامطمئن آن‌ها را خریداری کنند، بدون اینکه رابطه‌ی مناسب برای این پیشنهادها برقرار شده باشد.